新浪科技讯 1月15日晚间音讯，2019年，生鲜电商新方法不断涌现。“得生鲜者得全国，电商的最终一个堡垒便是生鲜”，今天本钱创始人徐新曾揭露宣告言辞，本钱加码让这一范畴热闹非凡。不过在年底，部分生鲜电商开端堕入“隆冬”，玩家们开端寻求突破口。
每日优鲜孵化的会员制电商每日一淘，开端布局视频交际新零售范畴，并经过旗下达人交际渠道“每日好货”构筑生鲜直播消费场景。
近来，每日好货负责人王哲在承受新浪科技采访时指出，生鲜直播可选用发现型供应链，针对用户的需求反向定制产品，而这个范畴或许不适合头部主播。
短视频“带货”打破城乡交流屏障
实际上，农产品和生鲜电商已成为各大渠道的必争之地。
半个月前，阿里巴巴宣告在手机淘宝一级进口开设兴农脱贫专栏，倾泻流量扶持贫困县农产品；京东在全国832个贫困县上线的产品也已超300万种；拼多多则是选用“拼农货”方法助力农产品上行……
商务部研究院近期发布的《2019中国电商兴农展开陈述》显现，在各大电子商务渠道的推进下，2019年我国农产品网络零售额不断增加，2019 年仅上半年即完成 1873.6 亿元的网络销售额，增加速度到达 25.3%，高于全国网上零售额增速 7.5 个百分点。
“即便许多玩家进场，农产品和生鲜范畴依然具有挖掘潜力”，王哲以为，一方面，比较线下超市或许线上及时配送方，直播电商的价格更低；另一方面，因为用户购买习气没有彻底培育起来，因而在客观上，还有从线下转入线上的时机存在。
王哲称，比较其他电商，每日好货是使用短视频的传达优势去完成去中心化传达，这打破了城市与村庄的交流屏障，弥合城乡距离并触达更多用户。到现在，每日好货已与多个视频渠道2000余达人签定协作协议，对达人展开训练并供给电商服务系统。
生鲜农产品或不适合头部主播
不过，达人与头部主播之间仍旧存在着不小不同。
“头部主播很少挑选生鲜产品”，在王哲看来，尽管头部主播是重要的流量节点，带货才能较强，可是生鲜产品具有必定的特殊性，会存在一些损耗和客户投诉，这是头部主播不肯碰及的原因之一。其次，在短视频渠道推行的产品会杰出其产地特点和种类特征，而头部主播引荐的产品更着重品牌特点。因而，关于许多优质但没有构成品牌效应的产品或许不适合头部主播。
相对而言，一些达人主播更适合生鲜电商商场。在他看来，渠道为达人供给包含选品、品控、物流、售后服务等一系列电商服务，然后处理了视频变现的难题。换言之，达人只需要在自己拿手的范畴拍照视频直播即可。一起，渠道还为小农户赋能，为他们的视频内容供给流量支撑。
针对粉丝需求反向定制产品
王哲将渠道直播方法划分为三类：榜首，与当地政府协作树立网红直播基地，用直播采摘的方法互动营销；第二，使用腰部主播试吃的方法，做到个人影响力的传达；第三，使用农户达人对生鲜产品及栽培布景的了解程度，为观众做解说。
而关于农产品来说，其未来的趋势应是区域特征化、品牌化及互联网化。但与其他产品不同的是，农产品的产品打造周期相对较短。
“一般是两周左右”，王哲称，依据渠道的流程，前期会与达人交流选品，针对粉丝集体需求作出判别，这也被视为“发现型供应链系统”，针对用户的需求反向定制产品。
他期望，未来每日好货能够跨过渠道与品类，建成全域的生鲜电商服务商。（韩大鹏）