明星渠道的流量解药

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放大字体  缩小字体 2020-01-13 20:20:09  阅读:1930+ 作者:责任编辑NO。邓安翔0215

新年伊始,#鹿晗直播吃火锅#、#鹿晗吃火锅涮葡萄#、#鹿晗 我状况跟你有啥联系#三个论题接连登上微博热搜榜,这都发酵于鹿晗1月6...

新年伊始,#鹿晗直播吃火锅#、#鹿晗吃火锅涮葡萄#、#鹿晗 我状况跟你有啥联系#三个论题接连登上微博热搜榜,这都发酵于鹿晗1月6日在抖音的初次直播。1月1日起,抖音打响了新年榜首枪「群星宠粉夜」活动,邀请了26位明星,每天直播一小时。

直播在抖音进行,却能破圈连登三个微博热搜,抖音的明星战略又一次发挥了效果。这好像是2018年的情形重现。

2018年新年期间,抖音就邀请了12位当红明星发起了整点发红包的活动, 效果马到成功,2月15日至3月7日,抖音继续登上我国AppStore单日下载量冠军宝座,打破了至2017年头以来非游戏类APP所创下的冠军继续天数记载。

由此,抖音日活翻倍添加,开端了拳打微博脚踢快手的逆袭之路。

直播作为一种强即时性、高互动性的方式,对明星而言有着天然的优势。普通人开直播,很少会有人掐点去看,内容一旦略微无聊起来,划走也仅仅一秒钟就可以做出的决议。而明星开直播,在初始流量上就赢了绝大大都人,明星随时对弹幕做出回应也能让观众发作衔接感,脱离直播间的动作不会容易发作。加上明星本身不怯镜头、拿手互动,人格魅力也能在直播中更充沛地表现出来。

1月6日,鹿晗在直播中吃火锅涮葡萄、跟朋友谈天玩游戏,顺带还给自己第二天发的歌曲预热了一把;邓紫棋则除了吃火锅,还把直播间玩成了自己的打歌节目,歌唱、采访、抽奖送专辑相同没落下,第二天#邓紫棋吃着火锅唱着歌#也双双登上微博和抖音的热搜榜。关晓彤给自己量头围、吴青峰开十级美颜滤镜、张柏芝泄漏想跟周星驰再协作……明星们的直播间热热闹闹,花样百出,渠道与明星互利共赢,各有所得。

纵观多个渠道的开展过程,很少有渠道能对明星的影响力视若无睹。

抖音:一向遵循明星战略

在文娱范畴,抖音好像在更多地向微博学习,充沛的运用明星效应来激活受众面最广的文娱功用。现在,抖音已入驻了1951位明星,明星爱DOU榜也终年处在查找页的显眼方位,足见官方对明星影响力的注重。

2019年开年,抖音就在开年的引擎大会上发布,要引进许多明星入驻。抖音开端经过一系列的运营规矩和手法,盘活明星生态。

1、抖音抢手榜的逐渐文娱化

抖音抢手榜,跟微博热搜榜相同,本质上都是为了对渠道内容做进一步的精细化运营,特别关于算法发家的抖音来说,抢手榜成为了算法引荐内容机制的一个有力弥补,抢手榜能强化渠道对抢手内容的议程设置才干,让抢手能会集发酵成愈加抢手的全渠道议题。

2018年7月,抖音抢手榜上线,演化到今日,翻开榜单你会发现对折都是文娱明星新闻。抖音热搜的每一步调整都在让它变得更像微博热搜。

抖音还开通了明星爱DOU榜,粉丝可认为自己最喜欢的明星打榜。运营规矩与微博的明星榜单也非常相似,都有相应的打榜规矩,还有经过购买「荧光棒」来为爱豆应援的氪金规矩,这跟微博被诟病良久的「送花」机制也千篇一律。

明星爱DOU榜一方面为明星供给了一个人气竞技渠道,一方面也成为了明星触达更多用户的窗口。例如李现在7月30日正式入驻抖音,5分钟内粉丝打破百万,8月8日粉丝打破2000万。至今抖音粉丝量到达2176.7万,其发布的两条视频收成了3227.7万点赞,并登顶了抖音爱DOU榜本年第39期的周榜冠军。

2、发力文娱影视营销

抖音在影视文娱营销上的发力早已不是新鲜论题,这在咱们之前的文章《明星网红同框、魔性贴纸表情…盘点哪吒、姚晨们的影视营销短视频玩法》中有过具体评论。

抖音在影视营销上的力气现已在多部影片票房、电视剧收视率上得到验证,接连两年打造的「抖音夸姣美妙夜」也成为了抖音的一份文娱职业成绩单,这个自主打造的IP推翻了传统晚会形式,在泛文娱范畴的影响力现已令人无法忽视。

3、音乐营销

音乐作为抖音生态中的重要部分,越来越成为各路歌手明星打歌的重要阵地。2019年,抖音直接促成了年度神曲《野狼disco》的出圈爆红,各大音乐APP的榜单也被抖音抢手歌曲占了多半。在抖音去中心化的分发机制效果下,低沉多年的华语音乐也借此开辟了全新的发行推行途径。

4、带货

不少明星开通了产品橱窗,大都都是自己的产品,也是明星开展副业的重要窗口之一。例如陈赫的产品橱窗中是自己的潮牌服装,张柏芝的产品橱窗中都是自己的护肤产品。

除了抖音,在其他渠道的开展过程中,运用明星影响力来打响榜首枪的不在少数。

B站直播

2019年底,B站直播的两大动作颤动全网:一是签下跟斗鱼合约到期的文娱区一姐冯提莫;二是在12月初获得了《英豪联盟》全球总决赛我国区域三年的独家直播版权。

关于B站的受众集体来说,冯提莫的能量彻底不输传统意义上的明星。12月23日晚间,冯提莫在B站敞开个人直播首秀,当晚,冯提莫直播间人气峰值瞬间到达1023.7万,弹幕量共45.2万,粉丝数也在直播的四个小时内涨超40万,一般主播半年才干到达的千舰成果,冯提莫只用了短短三个小时,除此之外还收成了40万的礼物。现在冯提莫在B站的粉丝数已打破126万。

在B站的收入结构优化过程中,直播是适当重要的一环。揭露多个方面数据显现,到2019年9月,B站前三个季度的直播和增值服务事务收入到达4.5亿元,同比添加了167%。

而在冯提莫之前,B站的直播事务以游戏直播为主,受众群也相对小众,冯提莫的呈现,让B站直播开端真实进入群众评论圈。

快手直播

在遇到变现难题之前,快手的商业逻辑一向都是「特殊」的,快手CEO宿华曾多次在揭露采访中表明,快手不做任何活动来运营用户,也不在网红、明星身上投进更多的资源。「许多直播渠道往往挑选签约明星,经过明星带来粉丝。但快手觉得明星现已被照料得非常好了,从社会资源视点来说,明星不需要新产品了。」

甚至在2016年,快手App主页只要重视、发现、同城三个栏目,以及用图标开麦拉表明的录制功用,直播也没有独立栏目,仅仅在左上角有个非常不起眼的淡灰色的「Live」。许多人都底子不知道快手仍是一个直播渠道。

在抖音步步紧逼、根本受众人群现已固定的情况下,怎么打破固有的圈层壁垒,扩展用户群?快手的视野毕竟仍是转向了明星。谢娜、黄渤、王祖蓝作为榜首批入驻快手的明星,也得到了快手的尖端资源支撑,为谢娜出歌、为黄渤电影买下尖端野外硬广,快手还积极参与资助文娱节目,以此来添加认知度、改动品牌本身的固有形象。

12月,快手大数据研究院发布了《2019快手直播生态陈述》,这是快手初次体系盘点直播事务。依据这份陈述数据显现,快手直播日活用户现已打破1亿,其中有5100万是游戏直播日活泼用户。

淘宝直播

淘宝直播正式提上研制日程是在2015年的双十一往后,2016年正式上线100天后,官方就邀请了李菲儿、陈晓东等明星来直播。尔后,Angelababy与天猫联合直播,在其时创下了2小时卖出10000支口红、转化出售了140多万元的纪录。

2019年3月,淘宝直播敞开「启明星方案」,据淘宝官方消息,现已有超越100位明星入驻淘宝直播。李湘、王祖蓝等人的直播带货功力彻底不输深耕多年的主播。

从历史经验来看,一个直播渠道做到必定规划,都会动用明星力气来完成圈层打破。2016年「千播大战」如火如荼时,许多直播渠道都采用了明星营销战略:

例如TFBOYS王俊凯曾以个人身份在美拍直播,范冰冰、李宇春、井柏然、华晨宇、巩俐、李冰冰、孙俪、李晨、刘亦菲等几十位明星都曾在美拍的明星矩阵中;

王思聪创建的熊猫直播,经过老板自己的人脉联系,请来了Angelababy、林更新、林俊杰等明星入驻,旗下文娱公司香蕉文娱还签下了韩国闻名女团T-ara等韩国明星;

花椒直播曾在2018年联手老牌影视公司华谊兄弟,邀请了范冰冰、吴亦凡、薛之谦、林志颖、鹿晗、陈小春等数百位干流明星入驻。

本年,YY直播还与大张伟、乐华文娱旗下演员签下长时间直播协议,张远、陈楚生等明星也加入了YY直播,探究明星+直播的新形式。

但明星毕竟不是流量解药,当年千播大战有多如火如荼,现在看来就有多物是人非。这张闻名的千播大战地图中的144家直播渠道,现在近一半已无法运用。明星最多仅仅如虎添翼,真实济困扶危的,只能是渠道本身满足硬碰硬的才干。