接近年关，信任各位创始人同伴已早早嗅到了危机的气味，经济隆冬、本钱紧缩的条件下，各大企业现已把要点从高速开展变为了存活保命。一切的公司也将直面年终最让人头痛的问题 - 盘点年度赢利。草创企业的收益问题、本钱问题都会在实践赢利面前纷繁暴露。企业规模是否处在在良性添加阶段；企业效益是否还可以坚持运营持续度过这个隆冬，下一次融资需求到来，展示怎样的成绩单给到出资人。这一年的流量、转化和赢利都将为此写下结论。那么在咱们聚集过流量之后，创业公司该怎么找到最对自己最合适的转化漏斗；怎么做好企业社群完结收入倍增；怎么找到撬动赢利的要害点；又怎么凭借这些要害点保住公司 80% 的赢利，活下来便是英豪的时代，怎么度过这个隆冬。
12月让咱们咱们一同来学习：
B 端企业社群有哪几种形式；
怎么发明社群出售转化；
撬动80%赢利的超级用户怎么界说；
怎么打造超级用户的商业闭环；
怎么挑选和培育超级用户；
怎么找到最合适公司的转化漏斗模型。
经济隆冬，保险领先，保住 80% 的赢利就能活下去
榜首：保护好这些用户，你就保护住了企业的生计所需
或许你也发现了这样一个现象，运营企业这几年，总有那么几个大客户，他们付出的费用占有了公司 60%以上的收入流水，他们忠实、坚决、持续付费，而这类用户就被咱们称做 - 超级用户。超级用户便是在未来有清晰意向持续为企业产品和服务付费的老用户。这一类用户，消费频率超高，通常是重度用户；消费能力强，非价格灵敏型，敢花钱；乐意向别人引荐产品或品牌；可以提出有用定见，支撑产品更新迭代。超级用户，企业成长时间最重要的瑰宝，所以产品要做到极致商场该往哪里打，超级用户的反应最有用。
第二：再小的企业都有自己的超级用户
想要坚持添加的企业，保护老客户、运营“超级用户”，在流量盈利期已完毕的今日，是一个有用的突破口。许多草创企业负责人会以为，我才刚刚创业，我的公司还很小，底子没有超级用户。其实你错了，我想告知你，再小的企业都有自己的超级用户，仅仅曩昔没被注重，被运营，被发掘价值。只需你的产品被人购买了，这个人就有或许成为超级用户，仅仅有一个挑选培育的进程。
第三： 20%的超级用户怎么撬动 80% 的企业赢利
已然现已找到的超级用户，那就要充沛的利用好超级用户的优势，深度发掘，让超级用户促进产品更新迭代，让用户为企业发明更多的赢利。在这件事上，以下三点也就成为了重中之重：
坚持产品有必要不断满意超级用户的需求；
坚持营销推行优先引爆超级用户；
坚持安排功率有必要满意超级客户的实在需求；
坚持品牌有必要让超级用户露脸。
用超级用户撬动企业收益，是一个长时间堆集循序渐静的进程，在使用了合适企业的转化漏斗的根底上，盘点企业一切用的超级用户，然后使超级用户旁边面推进产品迭代，行程转化闭环。这儿面的每一步都大有学识，12 月 EClub 约请到了用户思想转化职业的专家教师 晏涛，和 36kr 的 To B 范畴资深分析师，和咱们一同讨论，和各位会员一同敲开赢利的大门。
最终着重一句，不要执迷于走典范的路，承受最严寒的实际，模透职业的实质，打磨自己的产品，服务好用户才是真理。
融资认知的二次晋级
36氪建立9年，秉持着“让一部分人先看到未来”的任务，助力创业企业开展，在此进程中沉积了许多工业资源，包含让3万多家草创公司的草创项目取得曝光，然后取得组织出资的时机；上一年，36氪推出V-Club出资组织沙龙，与我国近80%的干流出资组织达到多维度协作。
而E-Club创变者沙龙将持续在未来扮演好衔接者的人物，为出资人、组织和创业者完结资源的高效对接、常识的高阶聚合、商业的高度互信，让创业者的路途走得更顺利，让出资者看得更广、更远。
在运营EClub的进程中，36氪观察到，不少前期创业者并非实在知晓出资人在重视什么，浪费了许多潜在时机，急缺融资方面的认知提高。为此，36氪重磅打造E-Club创变者沙龙融资助力增强版。
在保存36氪EClub的根底服务之上，添加针对草创公司“最痛点”的融资范畴服务，供给从体系化创业训练、实在路演、本钱对接、媒体增值等一站式的创业扶持动作。协助新经济范畴创业者完结从创变者（从种子期到B轮前）到引领者（B轮后）的豹变进化。