3场直播卖出1.7亿元电商网红雪梨正式杀入带货行业

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放大字体  缩小字体 2019-10-08 作者:责任编辑NO。许安怡0216

1500块吃两个月,一天一杯奶茶的钱就能喝燕窝。那是雪梨在淘宝直播马来西亚周活动中要引荐的产品。现场,她举着燕窝解说、播映视...

1500块吃两个月,一天一杯奶茶的钱就能喝燕窝。

那是雪梨在淘宝直播马来西亚周活动中要引荐的产品。现场,她举着燕窝解说、播映视频材料、还进行了试吃,终究成交达500万元。

这一数字,不只创下本次活动的单品出售纪录,更是让雪梨逾越淘宝榜首主播薇娅,成为马来西亚周的总出售额冠军。这是淘宝直播团队没想到的,也是雪梨始料未及的。

9月23日,雪梨发布了直播战报。一个月不到的时刻,3场淘宝直播,她累计带货出售额1.7亿元,观看总数超越6000万

图片/雪梨直播截图

从电商红人和时髦KOL的身份转换成一名带货主播,雪梨仍是个不折不扣的新人。但这份成果单,却足以让外界拿她与薇娅、李佳琦作比照,称“这是对淘宝榜首主播方位的应战”。

不过,雪梨自己对此却是不以为然。

我不是专业做主播的,我的主业其实仍是女装。

在她看来,这是一个百家争鸣的商场。不同类型主播的参加,是在促进良性竞赛的开展环境,一起,也让淘宝直播这个途径,变得愈加丰厚与热烈。

1个月,最多直播3场

9月19日,雪梨阅历了一场淘宝直播美妆排位赛。虽然终究出售成果很亮眼,到达6300万元,可雪梨表明,这是三场直播里她最不喜爱的一场。

播完今后我自己很懊丧。播完现已(深夜)1点多,开复盘会开到(早上)4点多。

那天,雪梨接连播了6个小时,可直到午夜钟声敲响,她仍是没能把当天既定的50多个单品说完。

所以,雪梨暂时做了个决议。她一边在镜头前持续直播,一边用手机打字给身旁的团队:后边的能不能先不播?

就这样,雪梨掐掉了后续大约9个单品,乃至,她都还没来得及考虑怎样与品牌洽谈处理这个问题。

我自己不喜爱,也不适应这种形式,便是品许多,批量上,我觉得这跟我做这件事的初衷有些背离了。

假设仅仅单纯地挂单品链接,每件说5分钟,这对雪梨来说简单,但她觉得这对商家、对粉丝,都不是一个好的告知。

图片/雪梨的女装淘宝店肆

因为还有女装主业的联系,雪梨无法像其他主播那样日播,所以她当时的方案是,每个月就做两场淘宝直播,有特别活动再加开第三场。

这样的频率,让雪梨的直播走出了一条精品化道路。她不只想说优惠罢了,她更想把每件单品的卖点和功用都解说清楚,到达自己预设的销量方针。

可是,也不是每件单品都能卖到她的预期。尤其是一些大品牌彩妆和护肤品,因为优惠力度较低,很难一时许多出货。

说到这,雪梨如同忽然剥离了董事长、KOL、品牌主办人等各种头衔,变回90后小女生的姿态“吐槽”。

有时分就会让我很伤心,便是觉得怎样我讲了这么久还没有卖出去,心态崩了。但没办法,你仍是得持续播,心里小小的伤心一下,立刻进入状态到下一个品。

图片/雪梨的另一个身份,妈妈做了女装,还要不要做直播?

关于直播,雪梨并不生疏。在此之前,她常常会为店肆播女装,在其他直播途径与粉丝们闲谈。不过,对所以否要入驻淘宝直播这件事,雪梨犹疑了很长一段时刻。

咱们其实从(今)年头就开端有评论淘宝直播,一向在张望,一向没有很大的决计去做这件作业。

雪梨说,她的犹疑不只仅因为精力有限,更多,还有对粉丝承受度的忧虑。

在她看来,自己堆集的粉丝多源于女装,而现在做直播,却是要为第三方品牌带货。

KOL对错常在乎粉丝集体的,她们的声响许多时分会左右咱们的决议计划。有些粉丝会不喜爱,她就想你安安静静做个卖衣服的就好了,但有些粉丝又很喜爱看我直播,说很上头。

究竟是哪一刻让她下定决计入驻淘宝直播,雪梨自己也记不清了。她仅仅渐渐感觉到,早年跟从她且年纪相仿的粉丝们,也都和自己相同开端成家立业,有了宝宝,她们的需求现已不再局限于女装了。

我觉得经过淘宝直播卖货这样一个方法,能够满意她们对其他品类的需求,因为她不在我这买,仍是要到其他当地买。

图片/雪梨公司里有许多这样的“试衣间”

走运的是,经过三场直播,雪梨发现自己之前的忧虑都成了剩余。

一方面,淘宝直播为她激活了许多“老粉”。这些粉丝或许现已很久没买过雪梨的女装了,但现在跟着她的直播,买起了日常用品。

另一方面,雪梨的粉丝覆盖面也经过淘宝直播变得更广了。

她有一个很深入的感触,现在,她常常能在自己和团队成员的朋友圈里看到他人的晒单,晒他们看雪梨直播买了哪些东西。

其实,雪梨的女装生意一向都很不错,但这般在朋友圈内的买家秀,是之前所没有的。

连我妈的朋友都会去看我,因为她们要买家里用的东西。我自己的成就感和满意感会更大一些。

图片/雪梨办公室也是她的直播间20个人,做了100个人的作业

8月29日、9月9日、9月19日,在一个月不到的时刻里,雪梨一共进行了三场淘宝直播,每场都有5、6个小时,累计出售额到达1.7亿元。

这关于雪梨和她的团队来说,实在是太快了。

雪梨坦言,她的直播团队本年才刚刚建立,可事务的短期生长速度太快,以至于每个人都在超负荷作业。那一个月,直播团队简直每天都加班到清晨3、4点。

咱们现在是20个人,做了他人100个人的作业。

不单单是新团队,缺人,简直成了当时直播团队遍及面对的问题。有业内人士表明,即便是薇娅团队当时300人左右的规划,仍然存在200人的缺口。

雪梨坦言,现在整个直播团队关于各个维度的人才需求都非常大,其间,招商和选品团队的压力尤为杰出。

一般情况下,雪梨每次直播都要引荐最少30多件单品,可是在挑出这30多件单品之前,产品库里的备选品数量或许有达上百种。

别的,因为雪梨在淘宝直播的单品是全品类,因而更需求细分的专业选品团队。比方,让懂食物的人专门去担任食物,让懂美妆的人专门的去担任美妆。

图片/雪梨Vlog截图,团队在开直播会

除了配齐自己的直播团队,雪梨还在孵化更多优异的主播,不只会给他们组织直播,还会把合适的商家资源分配给他们。

不过事实上,并非每一个人都合适做主播。据了解,雪梨公司现在有100多个红人,而真实走到直播镜头前的,仍然仅仅很少一部分。

在她看来,一名优异的主播首先得是一名优异的出售,要能说,要有流量,更要在粉丝面前有信赖根底。

相同卖一个东西,便是我来卖,哪怕或许比他人贵一点点,他们都会乐意信任我,去我这买。

别比较,这是一个百家争鸣的商场

怎么成为一名好主播?“新人”雪梨还在不断学习傍边。

我一上直播就跟考试相同。

平常,她也会抽暇看薇娅和李佳琦等优异主播的直播,罗致他们身上的长处。节奏把控、风趣度、专业性,这些都是雪梨觉得自己还有待进步的当地。

虽然外界不断将她与薇娅、李佳琦作比照,但雪梨连连摇头表明,自己从没想过要应战他们的方位。

我不是专业做主播的,我的主业其实仍是女装。我觉得自己初衷是去共享这些好的东西给到粉丝,然后也能够有这样一个途径,去证明自己在品牌中的商业价值。

实际上,淘宝直播自2016年上线以来,就呈现出强壮的带货才能。数据显现,2018年,淘宝直播途径的带货规划到达千亿,每月带货规划逾100万的直播间有超越400个。

雪梨以为,这是一个百家争鸣的商场,越多越多红人的参加,会逐渐促进一个良性、愈加平衡的开展环境。

可是,要想从中锋芒毕露,必不可缺的仍是本身直播特征。

雪梨表明,她很喜爱给直播“造节”。比方榜首场叫“宠粉节”,第二场叫“中秋孝心节”,第三场则是“美妆节”。

选品方面,雪梨更倾向于引荐小众品牌和新奇特产品。她说到之前自己直播过的一款韩国电饭煲,优惠单价为1400多元,没想到2000台现货当场售罄。

我期望经过我的宣扬,我的种草才能,能够让更多顾客去承受和以为它。我期望是,我能够‘打爆’这个产品。

能够注意到,雪梨直播间经常会呈现客单价上千的产品,销量也并不差。雪梨以为,这和当下咱们消费观念的改动有关。

现在顾客的消吃力,他或许会挑选少买一瓶精华,少去餐厅吃一顿饭,可是乐意把这个钱花在更或许会协助到自己的当地。

10月上旬,雪梨的第四场淘宝直播就要开端了。

作为国内榜首个女装品牌红人转型为带货主播,雪梨参加淘宝直播着实是一种信号。

日后,当咱们再说起淘宝直播的故事,不会只要特定的某某某。越来越多特征主播的呈现,将给这个越发老练的生态,注入连绵不断的生机。