编者按：本文来自微信大众号“笔记侠”（ID：Notesman），作者徐志斌，36氪经授权发布。
内容来历：2019年 8月16日，在易企秀主办的2019首届构思营销大会会议中，见实科技创始人徐志斌进行了题为“小程序浪潮和未来趋势”的精彩共享。笔记侠经主办方及讲者审理，授权发布。
笔记君邀您，阅览前先考虑：
小程序有何开展趋势？
哪种留存裂变的办法行将成为干流？
关于现在的小程序浪潮，我想聊一聊现在的新趋势，讲讲最近的考虑。
一、开发者实力去了哪里？
这个图表我最近用得特别多，咱们能够从中看到近几年的大改变究竟是什么。
咱们会看到一个趋势，那便是——创业者人群义无反顾地从APP范畴搬迁到了小程序范畴。
前不久宣布的一个陈述表明：现在的创业团队在小程序范畴，月活运动现已到了800多万，挨近1000万。
是从什么时刻点开端如此的呢？是从2017年的年中。跟着微信推出了更多的功用、模板、接口和根底才能，促进创业团队向小程序快速地搬迁。
在这张图表中看到的数据，是每年年头由许多创业者自己提交的APP运用数量的最高峰。
咱们猜测上半年的数字会不会代表全年的大趋势，本年上半年咱们把1-4月份的数据跟上一年对比了下，仍然会看到技能在跌落的趋势。这几年创业者的首选现已不断趋向小程序了。
昨日我跟一个创业者谈天，他讲了句特别鸡汤的话，但我仍是十分认同的，他说：
你从这一刻往回看，会发现前史每时每刻都处在盈利期；假如站在现在看未来，你会觉得时机好像正在变得越来越少，业界正在变得越来越欠好。
这是什么意思呢？前天咱们发了一篇文章，是剖析微信小游戏做得是不是欠好？实践不是的。
从2017年下半年开端一向到现在，小游戏在业界中开展的速度和数量都是比咱们幻想中要快的。
比方曹小刚，他和他的团队做出了榜首款进入交际网络并直接引爆的游戏产品；一起，微信小游戏史上榜首款月流水过亿的产品也是他们做的，在微信史上和我国交际史上占有了两个榜首。
现在小游戏职业的流水数据和流水过亿的团队，都现已十分多了，多到什么程度呢？前不久咱们问一个小游戏团队，你们的流水大约是多少，他们说，咱们特别差，一个月才只需800万。
这个团队才三四十个人，曩昔亏本了900万，进入到小游戏职业中后，流水就变成了800万。以曹小刚团队的实力和经历，或许早就把自身在游戏年代和APP游戏年代时的流水数据与增加甩在后面了。
嘉加这个团队是我在腾讯时的老朋友，他们其时融资1.68亿人民币，是国内小程序团队中A轮融资最高的团队。咱们问过这个团队，你们做到今日这样的程度总共花了多长时刻？
他们的答复出乎了咱们的预料：春节前跟我说预备创业，春节后两三个月他们决议开端做，而直到用户敏捷增加、拿到出资，只不过用了几个月罢了。咱们在这里边，看到了他们的速度。
小鹅通上一年年末有22亿的流水，它的CEO是我在腾讯的另一个搭档，前不久碰届时，他说小鹅通总流水现已生长为35亿了。
他们在不到半年的时刻里所取得的增加，甚至要超越前两年算计的总和。咱们能够看到这样的生长速度。
当创业者从APP年代向小程序和小游戏年代搬迁的时分，咱们能看到他们用户数据的爆增，能看到他们流水数据的爆增，也能看到他们收入数据爆增。
整个商场的承受度远远超出咱们曩昔的幻想。
我常和一位创业者谈天，他是一个小程序团队的CEO，咱们常常评论到下沉商场。小程序和小游戏有十分多的事例和数据，最典型的是拼多多。
想理解下沉给整个业界带来的深层次启示，和咱们评论的私域之间，究竟有什么联系？就先要回到所谓的新人群和下沉中。
咱们找了几个下沉隐形的巨子，有糖豆、小年糕，它们是在白叟商场傍边的几大霸主，单个用户数现已过亿。咱们和他们讨论，为什么白叟商场这么火、数据这么好、用户这么认你们的东西。
他们讲了几点，现在整理如下。
二、新人群：被忽视的下沉商场
新人群有2个特色：
1.联系链少而严密
联系链少而严密，这是什么意思呢？用微信来举例：
请问各位运用多少个微信？微信中有多少老友？有一天我见到一个CEO，他有八部手机，每部手机里都有一个微信，每个都在用，并且每个微信的老友都是满的，他说还要用第九部手机。
这便是他的实在情况。他真的就在我面前拼命地回复每个微信上的问题，本来这个人的老友数现已三四万人了。我搭档的微信里有200个老友，强联系的老友聊来聊去也超不过100个人。
咱们在腾讯跑大数据和全要素数据的时分，人均老友数不过50个；微博不断协助咱们拓宽联系，也不过均匀80多个。
联系链少和联系链严密，意味着你发的每条动态，老友都会看；不只仔细地看，转发和阅读的数据也会特别好。
咱们发现一个很严酷的现象，是针对各位而言的：
曩昔均匀2-3次共享就能够协助咱们带来一个老友，这是曩昔的黄金时刻，而此刻20次共享、30次共享都不必定能带来一个用户。
可是联系严密的事物，使咱们对整个国际共享、裂变、转化所等待的作用彻底不相同了。
好的项目背面，假如再加上这部分的用户每天帮你共享20条以上，会是什么作用？这件事必定十分凶狠。
这部分的用户人群，他们真的特别期望你好，特别乐意看到你好。这是一种正能量。
90后和00后的付费志愿，十分激烈。咱们在盯梢其间一个团队的时分，晚年人群一年的消费，便是七八千块钱。他没有钱吗？他不乐意付费吗？不是这样。
从强转化和强共享傍边，咱们会看到下沉兴起的原因，为什么私域能够快速兴起？
由于，不论是在交际范畴中，仍是在微信和交际网络的开展范畴中，私域都是密切的联系，而不是弱联系。
你是我的兄弟、姐妹、同学搭档和其他能模仿出来的更密切的联系，假如是这样的联系就做不了私域，由于你的运营本钱高不可攀。
私域是指你，或许说是指企业、产品、运营者，去跟数以十万、百万计的海量用户之间，模仿密切联系。
这是一种一对多的密切联系的模仿、构成、推动、增强和运营。这才是咱们看到的私域背面的大根底地点。
2.新人群进入“躺赢年代”
下沉商场究竟会带来怎样的新启示？我询问了两个团队：
一个团队的创始人是爆款小游戏“消除病毒”的制作人周威，用户1-2个亿，许多人乐意留存和付费；别的一个团队的产品昨日刚刚推出，今日现已是爆款了，咱们也问了相同的问题：
你为什么能够不断地打造出爆款？
两个团队的答案相同，关于新人群和下沉商场的底子地点，他们用了一个词汇来描述，叫做——“躺赢年代”。
什么是躺赢？实践上不是企业躺赢，而是用户躺赢。例如你在刷抖音时，从开端进入抖音的那一刻，你就会一路嗨究竟。这便是躺赢。
躺赢是让用户没有曩昔的打怪晋级过关，从一开端就站在最高的起点，你脑海中的多巴胺从这一刻开端就直冲究竟，一条直线滑到最终。滑到你现已累得不可，不知不觉两个小时就曩昔了。
让用户躺着就能赢，许多团队都在不断地着重这个特色。
上述这些会带来什么？答案是：高速新增，高留存，高变现。
交际电商、交际团购、二手、小游戏商场和SaaS，有些公司现已快速上市，都是在咱们方才所看到的根底之上爆宣布来的。只需能用好六个字——
拼、帮、砍、送、比、换。
三、2种留存裂变玩法的中心
在这些背面，咱们看到整个增加模型发生了改变：曩昔是漏斗，渐渐漏下来，而现在是分散的模型。
也便是说：开端是一两个人，然后开端敏捷飙升，从50个人上升到10万人。
这时分会带来新的问题和费事。
咱们总是质疑小程序和小游戏的留存和变现，方才讲的许多事例变现仍是不错的，由于都现已过亿了；可是大部分小程序和小游戏的留存和变现仍是缺乏。
这个问题能不能处理？能够。从本年4月份开端，咱们和微信有多个主题性的事例研讨，咱们在一个系列一个系列地走下去：小程序团队的留存是怎样处理的，裂变、变现怎样处理等等。
当你走完了三个项目之后，一个项目有五六个团队，一个团队出一篇文章，有别于以往独归于新的小程序和小游戏年代的裂变系统，留存系统和变现系统正在出现，正在从头兴起。
这两个系统咱们能够用两个途径讲，一个途径是交际化系统，也便是交际玩法；另一个途径是钩子系统，也便是游戏玩法。
1.交际玩法
先讲交际化系统。爱好驱动，利益驱动和事情驱动会在接下来的时刻里，成为微信生态、小游戏、小程序增加推行中的新策源地。
裂变六字法——拼、帮、砍、送、比、换——一般一招就能够带动整个交际电商快速蓬勃开展。
新的联系品种就带来了社区团购新的赛道从头兴起。
这件事又带来许多线上线下打通的产品快速迸发，这背面带来的趋势是彻底不相同的，带来的能量也是彻底不相同的，这是我在交际傍边能感觉到的其间的一个方向。
2.游戏玩法
第二个方向是游戏玩法，关于商业战略和收费、立异创业模型，会讲到“钩子”。
电子烟便是十分好的钩子战略，你买了烟嘴之后电子烟就能够免费送给你，可是烟袋要不断地更新，这便是钩子战略，有一个东西勾着你不断地回来消费。
对此，咱们分为两个十分激烈的观念。一个观念是嗤之以鼻，瞧不上；别的一个观念是，这个东西十分好，要仔细研讨它带来的彻底不相同的感觉和体会。
举个比方，昨日咱们跟一个十分有名的职业大佬评论到这个问题，他说，你跟我聊的这个东西当年在PC、APP都玩烂了，没有什么价值。
可是我告知了他别的一个数据。比方拼多多的“多多果园”这种战略，前不久咱们找到别的一个团队做相似的这种产品，咱们先问他电商的获客本钱是多少钱，不同范畴卖的东西不同，获客本钱和转化本钱在越来越上升：三十块、一百块，、三百块、八百块不等。
那么这个本钱究竟是多少钱呢？榜首个数据是获客裂变本钱，只需五分钱到六分钱；留存本钱和定单转化本钱，一个月是二十三块钱。一个人的转化率是多少？80%以上。一个人会下多少单？至少两到三单。一个人能够转化多少新用户呢？均匀两到三个。
这类游戏玩法在网上大行其道，咱们预判本年年末甚至下一年上半年，这会成为十分干流的玩法和声响。
再举个比方，小游戏能够随时脱离、随时回来，游戏中有虚拟收益，脱离的时刻里反而能赚得更多的收益，这就不断地招引你回来：
假如3个小时后回来，会额定拿到平常底子拿不到的东西；假如5个小时或10个小时后回来，又会拿到额定的东西。
就像许多人会定闹钟记载自己老友蔬菜老练的时刻，用户继续不断地随时回来，这是个十分简略的准则，来处理留存问题。
四、小游戏长时刻留存的5个准则
1.强相关
便是和我有关的东西。比方，我在玩虚拟电商产品的时分，赚到的生果是真的。
2.时刻的组合
要能让我常常回来。
3.虚拟时限
不能一年今后回来再还给我，到达收益最大化需要在我一回来就能得到。
4.和用户生长系统结合
我生长得越快，得到的越多。
5.随机性惊喜
这个战略在当下会特别适用于今日的小程序、小游戏的碎片化玩法。
——有一部分人会开端失望地说，这个商场最近不是太好，但一起咱们会感到许多玩家在不断地往里进：
QQ开端做小程序了，360现已开端做小程序了，抖音也在做，年末会有更多新的渠道进入。
更多流量涌进来的原因是什么呢？
便是由于这个商场太大了，便是由于这个商场把握了新的用户行为习惯、数据，和背面的新潜力，它带来的新增加会愈加诱人。
以上便是今日的共享，谢谢咱们。
*文章为作者独立观念，不代表笔记侠态度。