代理大调整,植保机渠道求变

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放大字体  缩小字体 2018-12-28

  冬至过后,2019年开春作业季的脚步越来越近,植保行业也进入了转型调整的深水区。国内知名植保无人机品牌极飞科技,便着手渠...

  冬至过后,2019年开春作业季的脚步越来越近,植保行业也进入了转型调整的深水区。国内知名植保无人机品牌极飞科技,便着手渠道调整,将一级代理权逐步回收,转型“直销”。

  目前,极飞科技在新疆地区的多家一级代理商被降为二级,少数一级代理商则遭遇极飞被迫“取关”,将其地区收拢自己麾下,成为直销区域。针对新政策来说,极飞希望在2019年保持利润,更好为明年做打算。的确,目前飞防市场进入新一轮的稳定期,渠道代理商正面临着植保机销量饱和、竞争日趋白热化、利润不断下滑等困局。极飞科技选择在如此敏感的时刻向代理商“动刀”,是否有更深一层的考量?

  代理直销新变化,玩法引人深思

  近日,新疆的金雕航空在被极飞取消一级代理商的资格后,选择彻底退出植保行业。其转让的资产包括店面、植保机库存等等。整套资产目前的报价为100万元。

  金雕航空的相关负责人称,极飞虽然取消了他们的代理商资格,但并无回收库存的意思,因此只能寻求第三方的接盘。“他们是极飞的铁粉,2016年开始干极飞代理,这两年挣了点钱,但没想到市场打开后,极飞就迅速变卦了!”南疆地区某代理商表示。

  据相关消息人士称,为了尽快回收资金,极飞加快了对代理网络的利润调整分配。所有的一级代理商想要获得2019年的一级代理资格,需要先缴纳400万以上的保证金。如果代理商无法缴纳这笔费用,代理资格就会直接被降为二级。一级代理商可以和厂家直接接触,而一级与二级之间,产品进货价格有明显的差异。被降级后,代理商的利润空间也会进一步被压缩。

  在销量较好的南疆地区,取消了一级代理商后,极飞将直接在当地成立直营中心,给二级代理商供货。而在北疆地区,为了支付极飞400万的预付款,保住一级代理资格,多家代理商合并到了一家联合运营,降低办公费用,各自对接此前负责区域。

  年度审核年报优秀,新策略新指导

  12月初的发布会上,极飞创始人彭斌曾表示,目前正在寻求优质的合作伙伴。为了实现短期盈利的目标,获取更好看的财务报表,极飞科技先是采取了坚持产品售价等市场策略,并通过全保服务、电池租赁等提高用户入门门槛。而调整销售网络、压缩代理商利润,或成为极飞下一阶段的作战计划。

  有行业人士认为,目前飞防市场仍没有彻底打开,整体规模还很小,很多代理商在2018年初的投资都难以收回,极飞如此激进的方式,很可能会引发大批代理商的倒戈。目前极飞自身也遇到了资金的压力,急需通过这样极端的方式让代理商打款。面对2019年的市场形势,很多代理商都表示压力很大。

  通过风投资本进军农业,让极飞科技在发展之初享受到了众多红利,并得以迅速扩展。然而风口过后,背后的隐形代价也开始显现。若想继续赢得资本青睐,需要在短时间内获得更可观的财务报表,需要大量的资金支持。

  农业是一个长周期、高复杂、低利润的大产业,试图通过其他方法迅速撬动整个农业的市场具有较高难度,脚踏实地才能走得更加长远。